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急用!国际贸易举例

我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。

如果像菜市场买个西瓜那样一手交钱一手交货自然方便，可是国际贸易不行，即便在科技发达的现在，货物从深圳港口海运到欧洲，也需要在海上跋涉20多天甚至1个多月，同样地，一笔款项从国外银行转至国内银行，辗转几天到半个月一点也不奇怪。这样一来，国际贸易买卖双方自然会颇有疑忌。

作为卖方，首先担心买方订了合同，到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大，卖方备货费时费力，万一届时买方毁约，大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的，想转售他人都很麻烦。其次，担心把货物交付买方后，买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲，比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口，单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走，往返运费也吃不消。因为有这些担心，卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款，或者在交货运输之前把货款结清。

作为买方，则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时，也不愿意提前就把货款交给卖方，一来占用资金影响生意周转；二来万一卖方出现纰漏，买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反，买方自然希望能先交货，查验无误了再付款。

当然了，理论上是有国际贸易惯例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到万不得已，打官司实在是劳民伤财，胜负难卜。再者说了，现在大多是有限责任公司，而且注册一家公司玩儿似的容易，真要出事了咱找谁去？归根结底，国际贸易最头疼的就是一个“信用”。而货、款的问题，光凭双方的商业信用是很难协商解决的，尤其是刚接触没多久的客户。

怎么办？找居中的担保人。找谁做担保人？找银行。为什么找银行？因为银行有钱呵，实力雄厚比较信得过，出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高，知根知底，不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑，相对稳妥安全一些。于是，国际贸易中就形成了一种独特的做法：买卖双方磋商交易以后，由买方出面，把交易的内容和要求，比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单，交给某一家银行（通常就是买方的开户行），请银行做居中担保人，根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货，银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户，或交纳了一定的保证金，所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言，在卖方交货之前不需要支付任何预付款，卖方交货不及时或者不合格，就可以拒绝付款，也很稳妥，双方皆大欢喜。这样一来，

国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明“信用”的文件，就是传说中的“信用证”，英文全称Letter of Credit,行话简称L/C。

用一套单证来代表货物，这样就使买卖双方、银行之间的运作成为可能。在信用证中，对需要哪些单证来代表货物作出详细规定。卖方按照约定的交货期限把代表货物的这套单证交给银行，就等于是把货物交给了银行。银行不需要跑到仓库去验货，只需要检验这套单证即可。单证符合要求就意味着交货合格，就必须付款给卖方。

可见，对于信用证来说，单证是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证，每种单证需要几份，单证由谁出具，何时出具，甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法，就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况，制约卖方的可能。

信用证简单地说就是这么一个东西：列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。

今年服装行业如何？

于中国服装行业而言，2019年是充满挑战与考验、快速变革的一年。面对复杂多变的国际形势和国内结构调整的改革压力，我国服装行业在发展环境面临诸多风险和不确定性的背景下，整体保持了行业的平稳发展。

根据国家统计局数据显示，2017年，我国规模以上服装企业服装产量为287.8亿件，同比下降8.5%;2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.7亿件，同比下降22.6%。2019年1-6月，规上服装企业服装产量104.1亿件，同比下降1.1%。

2014-2019年H1中国规模以上服装企业服装产量统计及增长情况

从分品类服装产量来看，针织服装生产明显优于梭织服装，针织服装55.39亿件，同比增长1.02%;梭织服装48.65亿件，同比下降3.38%，其中，羽绒服装、西服套装和衬衫产量同比分别下降0.40%、3.57%和6.01%。

2015-2019年H1中国规模以上服装企业细分领域服装产量统计及增长情况

需求：人均衣着消费支出增速回落

2019年上半年，我国居民可支配收入和人均消费支出与经济增长基本保持同步，人均衣着消费支出增速明显回落，远远低于与个人发展和享受相关的支出增速，衣着消费支出在人均消费支出的占比也有所下降。

国家统计局数据显示，2019年上半年，全国居民人均衣着消费支出为731元，同比增长3.0%，增速比上年同期回落3.3个百分点;衣着消费支出占人均消费支出的7.1%，比上年同期减少0.32个百分点。同期，居民人均居住、教育文化娱乐、医疗保健支出和其他用品和服务消费支出分别增长10.8%、10.9%、9.5%和9.8%，增速均高于衣着消费支出。

2014-2019年H1全国居民人均衣着消费支出增长及占人均消费支出比例统计情况

内销：服装销售量呈逐年下降趋势

从销量数据来看，2018年我国服装工业面对严峻复杂的国内外形势，以及更加严格的环保措施，行业销售量随行业规模以上企业服装产量的减少而出现下滑。国家统计局数据显示，2016年我国规模以上企业四个季度累计服装销售达到306.9亿件，2017年下降至283.3亿件。2019年上半年，我国服装行业规模以上企业服装销量为102.7亿件。

2016-2019年H1中国服装行业规模以上企业服装销量统计及增长情况

根据国家统计局数据，2011-2017年全国限额以上单位服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.4%;2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元，同比下降4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。截至2019年上半年，中国服装类商品零售额达到4749.7亿元。

2014-2019年H1全国限额以上单位服装类商品零售额统计及增长情况

?(备注：2016年零售额增速为6.6%)

外销：服装出口市场量价齐跌

2019年以来，国际市场需求动力不足，贸易保护主义加剧、全球市场竞争日益激烈，以及我国服装产业传统优势减弱、竞争新优势尚未确立等原因，导致出口压力明显加大。据海关数据统计，2019年1-6月，我国累计完成服装及衣着附件出口量价齐跌，出口金额为665.74亿美元，同比下降4.7%，服装出口数量141.32亿件，同比下降1.0%，服装出口平均单价3.64美元/件，同比下降4.7%。

2015-2019年中国服装及衣着附件出口金额统计及增长情况

网销：网络零售规模逐年增长

随着服装零售企业网络渠道的完善，以及天猫、京东等电商平台的快速发展，推进了我国服装网络零售市场的有效发展。2011年我国服装网络零售额约为1934亿元，2017年增长至4447亿元，年均增长率达到14.9%，远远超过服装零售额增速，预计2018年我国服装网络零售额将达到5114亿元。

2014-2018年中国服装网络零售额统计及增长情况

效益：行业运行效益有所下滑

受国内宏观经济环境和行业结构调整的影响，我国服装行业规模以上企业的产销量均略有下滑，但是从产销率来看，行业运行较为良好。根据国家统计局数据数据计算，2016年我国服装行业产销率为97.6%;2017年提升至98.4%;2018年达到98.7%，2019年上半年维持在98.7%，说明我国服装行业在去低效产能和结构调整过程中，行业库存比例逐步降低，运行质量有所改善。

2016-2019年H1中国服装行业规模以上企业产销率变化情况

2019年以来，在我国服装产业调整持续优化情况下，行业效益虽有所下滑，但运行质量基本平稳。2019年1-6月，服装行业效益指标增速呈现明显放缓趋势，营业收入保持小幅增长，而利润总额负增长。据国家统计局数据，2019年1-6月，服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13636家，累计实现营业收入7615.83亿元，同比增长2.15%，利润总额382.45亿元，同比下降0.78%。

2015-2019年前5月中国服装行业规模以上企业营业收入、利润总额统计情况

成本：企业综合成本居高不下

由于用工、融资、税收、原材料、能源等成本费用的持续增长，企业综合运营成本不断提升。据国家统计局数据显示，2019年1-6月，我国规模以上服装企业累计成本费用同比增长2.04%，增长幅度仅比营业收入增幅略低0.11个百分点。从成本费用占主营业务收入的比重变化来看，全国规模以上工业企业的平均水平逐年下降，而服装行业的该项比重呈现了不断上升的态势，成本费用的快速上涨进一步挤压了服装企业的利润空间。

这件衣服啥牌子 啥名字 跪求啊 亲们

KENZO是由高田贤三在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。KENZO自1970年起开始在时尚界崭露头角，并于1993年加入LVMH集团，自此KENZO旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到更广大的欢迎。

2 品牌档案

创始人：高田贤三(TAKADA KENZO)

注册地：法国巴黎(1970)

设计师：高田贤三

品牌线：1)丛林中的日本人(JUNGLE JAP)：时装

2)高田贤三(KENZO)最早是男装，后增加女装

3)丛林中的高田贤三(KENZO JUNGLE)：青少年服装

4)城市中的高田贤三(KENZO CITY)：女装

品种：服装、皮包、饰品、手表、眼镜，家饰品、浴用品、香水，[2]高尔夫球用具

3 品牌特色

虽然，鲜艳的花案在Kenzo的设计中，始终保持着一定的出现频率，但大写的粗体的“KENZO”，或者是高田贤三先生的亲手签名，也是辨别的方式之一。而KENZO旗下的服装其实还分为三个路线：

1.KENZO PARIS： 这是他创作的精髓，也是他界定在20-45岁之间，高单价的第一路线。

2.KENZO JUNGLE ：以“JUNGLE”为名，年龄层介于15-30岁的年轻副牌，不但用鲜艳大胆的热带丛林色彩，搭配特殊质材的配件，“重复花色”的灵活搭配，更为风格轻松的年轻服装创造出一种强烈的特色。

3.KENZO JEANS： KENZO以愉悦丰富的想象力，针对年轻族群设计了这一系列的牛仔服装。包括牛仔裤、T恤、夹克、衬衫、针织毛衣…，企图营造出一个简约舒适的穿着方式。

Kenzo一如往常地呈现出繁华绚烂的彩色春夏，冷静的几何图案与印花图案贯穿全场，相比于Kenzo往常的缤纷似乎更洗练了不少。精致的刺绣与蕾丝令人回想起高级定制的手工时代，这通常是最受女性喜欢的装饰手法。在造型上，宽松的纺锤轮廓延续着秋冬的趋势被保留下来，表现出悠闲的法国浪漫气息。此外模特穆斯林般的包头也是整场的看点之一，并且装饰着华丽的布艺花朵，呈现出Kenzo独有的民族风韵。

Kenzo成立于1970年，崇尚愉快、轻松和自由，融合了东方与西方的魅力。

通过新技术的发明，如：针织品剪裁，以及对传统样式的重新诠释——和服、亚洲编织篮、科多巴皮革，KENZO带给我们穿着自由的服装结构。

迈入在二十一世纪的KENZO时装，更加真实而深入地面向世界，加强不同文化的交流，将色彩和印染完美的融合起来，通过服装这个当代的语言，讲述热爱自由和真我的男人和女人的故事。

4 品牌文化

世界时装舞台，长久以来一直为鼻挺目深的欧美人所垄断。曾几何时，几个来自东方岛国——日本的设计师带着一点神秘，一点莫测，更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央。成衣设计师高田贤三(TAKADA KENZO)就是其中杰出的一位。这群黑头发黑眼睛的亚裔设计师的成功，不仅为欧美本位文化吹入了一股清新而渊长的东方之风，而且给在东方本土“奋战”的时装业同行以莫大的鼓舞与信心，他们开辟了一条由东方通向“时装盛世”的路。

高田贤三(TAKADA KENZO)以其同名品牌“KENZO”的热销而为世人熟知。这位带着一脸灿烂微笑，留着浓密的娃娃式长发，谦逊而幽默的艺术家在通往巴黎的成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他因而被称作“时装界的雷诺阿”。

5 创始历程

5.1 成功足迹

1939年，KENZO出生于日本南部兵库池区姬路的一个中产家庭。年轻时，因他并不满意传统习惯的约束，不满足父母界定的学习范畴，只身一人来到东京，就读于当时日本唯一的一家时装学校。在当时的日本，从事缝纫业的男性鲜有，而KENZO是该时装学校仅有的男性学生，也许正是这种敢于挑战传统的不羁性格，成为KENZO以后在服装业不断开拓和发展的“原动力”。1964年，日本政府因筹办东京奥运会征地兴建体育馆，他靠着一笔三十五万日元的折迁费，买了一张去马赛的船票，迈出了走向世界的第一步。在此以前，KENZO已在国内积累了相当的设计和操作经验，他曾在1960年获得“日本服饰设计奖”，并有为百货公司长期设计女装的经历。1965年，KENZO开始了梦寐以求的漫长的西方之旅，货船沿途不断在世界各地许多港囗装货卸货，在泊岸期间，KENZO得以接触世界各大民族，不同的文化，不同的风格，令他大开眼界。KENZO服装中的浓浓的异国情调，就来自那段经历。

他原本带了五箱行李随船出发，行李内装满了他多年的得意作品，他原想凭这些东西在巴黎大展宏图，但通过这次旅行，他重新审视这些作品后，毅然将所有设计作品，在沿途的港囗扔掉。当KENZO到达马赛时，正值冬天，不会法语又身无分文的他度过了一段艰难的日子。后来又转道去了巴黎，在那里租了一间小如厕所的房子。在最困顿的日子里，为了生计，他甚至为人家的狗剪毛为生。尽管如此，KENZO却从未停止对时装的追求，他不断的将自己的作品寄给各种服装杂志和服装公司，终于KENZO通过ELLE卖出去十几张作品。从此，KENZO在法国的设计生涯有了转机。

1970年4月，KENZO在巴黎毗邻胜利广场圣母院的维维安展厅大街(GALERIE VIVIENNE)创建第一家专卖店，这是他人生中踏上的一个新台阶。他利用打工学到的油漆技术，花了三个月时间别出心裁地在墙壁、台阶、天花板上画上他钟情的后印象派绘画大师卢梭的《丛林之梦》并把店取名为“日本丛林”。之后，他把自己的品牌也命名为JUNGLE JAP“日本丛林”，和JUNGLE KENZO“丛林中的KENZO”。他的广告也都是丛林背景，他的生活和设计中无处不体现着他的“丛林情结”。

1970年8月，KENZO在他专卖店附近的小巷中组织首次小型时装发布会。虽然场地简陋，只有二十几个参观者，但吸引了《ELLE》的总编前来观看，并得到了他的极大欣赏。于是十一月KENZO的作品被搬上《ELLE》的封面。此后，他的时装画经常在时装刊物上登载，他设计的服装也开始受到欢迎。从此，KENZO步入了他时装事业的青云路。1971年，他设计的以“日本丛林”为商标的时装，作为巴黎最新时装产品销往美国，商标的独特情趣和别致的设计风格令人耳目一新，在美国引起轰动，并广泛的被热衷新生事物的美国消费者接受。

七十年代初，在反传统的文化观念和价值观念的冲击下，为贵妇人服务的高级时装店日落西山，纷纷倒闭。而迷你裙、喇叭裤开始流行。此时的KENZO用色鲜艳活泼，有着强烈的对比，丰富的无所不在的花卉图案，极富想象力的搭配方式，舒适自由的穿着感受，不受地域限制的国际化设计思路，以及作品中洋溢的轻松、欢快气氛无不令世人大开眼界，也使KENZO以惊人的速度发展壮大起来。

KENZO的成衣品牌迅速在国际领域享有盛名，巴黎、米兰、东京相继成为他施展才华和精心创作的舞台。KENZO用来自亚洲的声音表达着自己的创作理念，出众的才华使他一举赢得了设计师的美誉。

1995年高田贤三先生将公司出售给LVMH集团（全球奢侈品集团），并专心埋头设计，使得服装作品更加出类拔萃。

1999年其获取了由联合国主办的"和平年代"设计大奖，并以"和平年代"为主题举行两千年春夏秀KENZO三十年回顾，"美国新世界"晚会，轰动业界。

5.2 色彩调配大师

故乡和巴黎的两种截然不同的情感交织是高田贤三不同常人的灵感的来源。他始终以巴黎为设计对象，而东方的影响时不时地得以流露。这种风格在他事业的开端就形成了。1970年，摆放在他第一间专卖店Jungle Jap(日本丛林)里的服装与大街上人们的穿着可以说是大相径庭。他加宽了袖口，改变了肩膀的形状，使用的是全棉织物；和服设计中的平面理念在他的设计中随处可见。然而，他的风格很快被人们接受，并且成为抢手货。他设计出的像万花筒般变幻的色彩和图案更是令人叫绝，被人称作“色彩魔术师”。

世界时装舞台，长久以来一直为鼻挺目深的欧美人所垄断。曾几何时，几个来自东方岛国——日本的设计师带着一点神秘，一点莫测，更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央。成衣设计师高田贤三(TAKADA KENZO)就是其中杰出的一位。这群黑头发黑眼睛的亚裔设计师的成功，不仅为欧美本位文化吹入了一股清新而渊长的东方之风，而且给在东方本土“奋战”的时装业同行以莫大的鼓舞与信心，他们开辟了一条由东方通向“时装盛世”的路。

高田贤三(TAKADA KENZO)以其同名品牌“KENZO”的热销而为世人熟知。这位带着一脸灿烂微笑，留着浓密的娃娃式长发，谦逊而幽默的艺术家在通往巴黎的成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他因而被称作“时装界的雷诺阿”。

6 风格特点

自由空间：他设计的首要原则是“自然流畅、活动自如”，这是指结构，追求对于身体的尊重，高田贤三是第一位采用传统和服式的直身剪裁技巧，不需打折，不用硬身质料，却又能保持衣服挺直外型的时装设计师。他说：“通过我的衣服，我在表达一种自由的精神，而这种精神，用衣服来说就是简单、愉快和轻巧。”

异域风情：他的灵感从南美印地安人，蒙古公主、中国传统图案与字样土耳其宫女到西班牙骑士，就像跟他经历一段令人难忘的旅程，里面承载着各国绚烂夺目的民族之光，等待人们的发掘，尤其是他对于东方瑰丽而神秘色彩的偏爱，使得他能够将不同的民族特色融合在一起。

虹彩色调：他把四季都想象成夏天，在颜色上变换着扣人心弦的戏法。具民族特色的深葡萄酒红、艳紫、案茄子色、卡基和油蓝，是他经常使用的，这些构成了流泻着温暖感觉的五彩缤纷的组合，而且是又令结合成更强烈的效果，燃放开来。

快乐花朵：KENZO的图案往往取自大自然，他喜欢猫、鸟、蝴蝶、鱼等美丽的小生物，尤其倾心于花。包括大自然的花、中国的唐装与日本和服的传统花样等，他使用上千种染色及组合方式，包括祖传手制印花蜡染等方法来表达花，从而使他的面料总是呈现新鲜快乐的面貌。

7 香水系列

Kenzo系列香水介绍

品牌：Kenzo出品年份：2002

香调：清新木质海洋调

海洋香调：凯尔隆、艾吉浓、依欧德

木质香调：雪松、岩兰草、海洋松树

7.1 Kenz香水简介

KENZO自1991年推出全世界第一瓶男香—竹子KENZO POUR HOMME广受全球欢迎后，2002年再度重新演绎这瓶男香，创造出更适合亚洲湿热气候的男性使用之全新香氛型态，除了在香调上作了年轻、现代化的调整，更改变了传统香氛的释放方式，崭新姿态再出发！海洋蓝调香氛，从去年10月在法国上市以来，已屡屡创下销售佳绩，广受好评，并荣登Sephora男性香水排行之冠。其主调是由海洋与木质两种香调组成，采取如同淡香水比例的清新淡香水组合成分，加重清新调味之比重。 海洋蓝调同时抛弃传统三段式香氛的诠释过程，而以线性释放方式，一次释出完整而协调的香氛气味。独特的喷雾瓶盖设计，也是另一特点，使用时可不必取下瓶盖，即能直接喷洒香氛。

7.2 Air 空气

名称：Air 空气品牌：Kenzo

年份：2004

香调：清新东方调

前味：八角茴香、岩兰香

中味：佛手柑

后味 ：海地岩兰草、琥珀、麝香

在 AIR的广告片中，在一片壮丽、清朗、开阔的绿草地上，一群小孩自得其乐玩耍，背景音乐是Bob Dylon的《Blowing In The Wind，表达自由奔放的意象，然后是一班大男人，各自把玩童年玩具，展现不负责任的疯狂 ，这个时候的他们，放下权力欲望，将潜藏的童真表露无遗，没有留意到自己的迷人特质的男子，才是英俊的男子

7.3 AMOUR 爱慕女香

2007年出品

AMOUR 以真实的旅行故事为背景，讲述了一趟爱恋芬芳之旅，象征飞鸟的优美设计的香水瓶仿若女性曲线 ，纯美而诱人，缔造想象力与色彩空间象征着爱情和遨游天地的渴望，细说著印度及东南亚风情，激发源源不绝的形状与色彩灵感。一如KENZO香水的一贯风格，线条与色彩展现纯净和生命力 充满时尚格调 ，流露诗意本质

香调：东方花香调

前调：日本樱花、米香、白茶

中调：小苍兰、素馨花

后调：Thanaka木、白麝香

7.4 flower 一枝花 女香

FLOWER 以特殊的倾斜透明瓶身，内容一支火红**花的设计 ，晶莹剔透中传达**花既纤细又坚强、既简单又优雅的形象，设计师基于“人生高高低低，几多起 伏，总要以最美的姿态来展现出傲人的勇气”的信念，在每一瓶香水中都附有以16种不同语言表达的诗句。“别具魅力，始终这花最美”

香调：优雅花香调

前调：紫罗兰、山楂、肉桂树、保加利亚玫瑰

中调：留尼旺岛香草、白麝香及树脂

后调：希蒂莺、彩戈素

7.5 L'EAU PAR PURE HOMME

清泉强调水的本质：清纯而无杂质，并选用水中之花作为主题，以水百合、水茉莉等21种不同的香料，精心配制出了这瓶不凡的香水。清泉属于淡香水，其瓶身造型宛如一滴湛蓝的水珠，极浅的冰蓝与海蓝透出水的灵气，充分展现了清如水，淡如风的至高境界。它简单而不单一，统一却具有对比性，由浅至深，用水纯净清爽的气质展现女性似水般的柔情与浪漫，最能博得异性好评。香而不腻，有种越闻越舒服的感觉，好像是香气融入身体里，再从身体里散发出来的自然体香。充分表现在水中那种自由、解放的感觉，有如飞翔在空中的快乐。优雅的清洁感，就像水滴般的清澈。

女香 清泉女士

1996年出品

香调：水生花香调

前调：丁香、柑橘、薄荷、芦荟

中调：粉胡椒、紫罗兰、莲花、桃、玫瑰

后调：香草、雪松

男香 清泉男士

1999年出品

香调：水生芳香调

前调：柚子、巴西红木

中调：莲花、水薄荷

后调：青胡椒、白麝香

7.6 KENZO晨曦新露女士香水

香调：清新花香调

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前味：新鲜柠檬、托斯卡尼柑橘

中味：含羞草、紫罗兰叶、杏仁乳

后味：龙涎香、安息香木、白麝香　

KENZO自1992年推出女香—叶子广受全球欢迎后，2002年再度重新演绎的晨曦之露，创造出更适合亚洲湿热气候的女性使用之全新香氛型态，除了在香调上作了年轻、现代化的调整，更改变了传统香气的释放方式，崭新姿态再出发。

2005年5月，SUMMERBYKENZO 晨曦新露，一个全新自我的诞生。一支满满都是阳光气息，带着粉香与感性的全新香味，重新演绎了这个夏季，是一款更具活力，但又充满感性、浪漫的全新女香。　SUMMERBYKENZO 晨曦新露首先感受到的是夏天清晨温煦的阳光，浸润在充满晨曦气息的新鲜柠檬、获得阳光温煦照料的托斯卡尼柑橘及托斯卡尼柑橘。接着柔美中味，结合了羞怯的含羞草、浪漫的紫罗兰叶，并融入清甜的杏仁乳，惊喜地结构出完美的和谐，宛如被阳光轻吻的花朵，在空气中荡漾着柔细软的女性意境。后味则宣泄出混合了龙涎香、安息香木、白麝香的优雅气息，宛如轻漾在空气中的清甜香氛，赋予这支香水不可思议的感性香调，细腻而令人无法抗拒。　

SUMMERBYKENZO的瓶身设计，是一片冰洁剔透的叶状瓶子，散发出的金黄莹彩，宛若快乐地接受阳光洗礼的铃兰叶，在微风中自在展露着优雅姿态；其特殊平放所展露的优美曲线，又如一位随意轻躺在草原上闲憩的美丽少女，飘逸却散发出独特的个性美。搭配金致圆润的瓶盖并刻划着KENZO字样，简洁而高雅。明亮的外盒包装，一朵在晨曦中迎向太阳微笑的**小冠花，自在优雅的伸展，尽情享受夏日阳光的温煦腻爱！

7.7 Kenzo凯卓绿竹男士淡香水

香调：海洋香调

前调：橡树苔、香茅草、丁子香、海洋香调

中调：薄荷、丁香、檀香、鼠尾草、天竺葵、茴香子、肉豆蔻、橡苔

后调：麝香、茉莉、檀香、柏木、岩兰草、岩蔷薇 在气味氛围的世界里，好的香水永远都会被人们所记忆着！[2]

KENZO姬雪男用淡香水瓶身的竹节设计及浮凸的竹形雕花绝对是独一无二的艺术品。他的香味自然清新，仿佛来自阳光和海水，将男人优雅与从容的气息发挥得极致，让人舒服地倾听着海与天的呼唤！

前味散发着海洋香调的轻透与舒适，中味爽朗的气息就像置身竹林间的宁静悠远，而竹子的后味更是他的精神所在，让男人在忙碌的生活中找到属于自己的片刻！

7.8 Kenzo power EDT高田贤三原动力(男之力量)男香

前味：佛手柑，芫荽，小豆蔻

中味：茉莉，苍兰，玫瑰

后味：吐鲁树脂，雪松，岩蔷薇

KENZO 2008年的最佳代表作-这朵献给男性的创意之花，由业界知名的天才调香师Olivier Polge，运用独特的手法创作完成。「刚开始，运用一点香柠、香菜、豆蔻果实、佛手柑、雪松、琥珀为整款男香风格定调，带出刚毅沉稳的男子气概。最大的挑战即是融入苍兰、茉莉、玫瑰等，结合吐鲁香脂、雪松木和岩玫瑰形成抽象的花朵香氛核心，为这款香水的创意画龙点睛，表达男性的优雅风情。」

7.9 L'EAUPAR KENZO WILD 狂野风之恋

高田贤三Kenzo全新推出2011 L'eauparkenzo Wild Edition香氛，即将在多情的夏季为我们带来一股自由的芬芳。L'eauparkenzo Wild Edition的味道野性且带点轻快，飘逸，像在旋转起舞般弥漫在空气中，随之又乘着一阵清风游走，谱写出一曲自然率性的快乐变奏。[2]

踏入初夏，我们都爱上一股自由的芳香，在木质的辛香调上，加入了充满朝气的芫荽，再衬托明亮的薄荷，充分突出了男士的活力和朝气。在苍翠繁茂的大自然，将途中的各种芬芳兼收并蓄，全都纳入风之恋对香里，有花香、果香、和叶子的芳香。KENZO 抓住了这色彩斑烂的香氛，呈献上感性的拥抱。

狂野风之恋带来了一阵自由畅快的清风，水波流转，水花飞溅，交织出清新愉悦的景致，充满活力、自由的感官享受。自由畅快情怀的香水，在空气中清新流动，让你无所不在，自由自在…轻盈舒畅…欢欣愉快…让人浑然忘我。

8 服饰系列

KENZO的服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是Kenzo的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。KENZO在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人『穿』喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危险性特征。目前高田贤三已于2000年公开宣布退休，而整个KENZO品牌系列设计将会由高田贤三的得意门徒ROY KREJBERG接手，持续散发 KENZO的日式禅风。

9 设计名师

安东尼奥·玛哈斯“我欣赏KENZO的现代感，一起它在延续了传统的同时又发展了其特性，我喜欢用自己的方式将看上去完全不同的类型和风格混在一起，组合成自然的诗意，为KENZO设计服装是一件充满激情的事，是个真正的挑战。”

安东尼奥·玛哈斯(ANTONIO MARRAS)，KENZO的新设计师和KENZO的精神有着天然的默契，Antonio Marras为品牌开创了一个丰富而富有诗意的世界，在这里，时装和其它形式的艺术完美地融合到一起。

1961年1月21日出生于奥垓诺(意大利撒丁岛)，Antonio在祖父商店里那一卷卷的面料中长大，这个特殊的面料环境成为他童年世界的一个组成部分，就这样在1987年，还没有经过系统学习的Antonio带着热情走进了时装业。

1996年，Antonio Marras的职业生涯开始于高级时装设计，1999年3月，以他的名字命名的品牌首次在女装周上发布，2002年6月，他倾尽想象力设计并推出了自己的男装成衣系列。

2003年9月，Antonio Marras成为KENZO女装的艺术总监，以其敏锐、个性与才能将品牌带入了一个新的视角，起初的几个KENZO系列都得到了国际媒体的一致好评。

Antonio Marras说：“我欣赏KENZO的现代感，以及它在延续了传统的同时又发展了其特性，我喜欢用自己的方式将看上去完全不同的类型和风格混在一起，组合成自然的诗意。为Kenzo设计服装是一件充满激情的事，是个真正的挑战。”

1970年设计的和服袖毛衣正是此种特色的转折点，这件毛衣也就是当年那本杂志上所提及的作品。中国风味也给他带来创作的灵感，如大红色的牡丹印花设计，也曾经风靡了欧美地区。这位总是带着微笑，留着复古的娃娃头长发，谦逊而幽默的艺术家在通往成功途中也历经了暗淡而艰难的日子，但在他的作品却始终没有丝毫的忧伤，就像雷诺阿的画一样，只有快乐的色彩和浪漫的想象。他也因而被称作“时尚界的雷诺阿”。

高田贤三在70年代欧洲崛起的一股日本设计师热中，是欧洲化最深的一位。因为长期在欧洲生活和工作的缘故，他的品味和风格更贴近欧洲设计师。也因此在进入上世纪九〇年代后，大部分七〇年代的日本设计师皆逐渐退出时尚舞台之际，高田贤三不但时髦依旧，他本人也继续占据时尚界崇高的地位。

一提到KENZO就让人无法不联想到宛若置身大自然的自在状态，取撷于空气、水、天地的生命喜悦，鲜艳浪漫却不花俏，这都归功于设计师的天真与创意！因为心中迷恋纯洁少女的清新形象，因此在许多作品中都呈现出对于青春本色浪漫的追求。

不论是男女装、童装系列，都充满了欢乐年轻的气息，崇尚愉快、轻松和自由，融合了东方与西方的魅力。Kenzo擅长将不同的花朵图案重叠搭配在同一个造型，看似简单，确有著极高的技巧性。

Kenzo第三代设计师 Antonio Marras 在设计上是忠于品牌的印花作风，但他可不是纯卖花之人，凭借其华丽而讲究的剪裁功架，为Kenzo注入了新的生命力。他为品牌重新立下定论，他说“民族”二字太狭隘，反之“糅合传统文化”才是品牌的根本。

民族服饰的大量采用撷取，像是：印度服的窄裤脚、西班牙的纱布、中国棉袄、东欧背心…等，是KENZO服饰令人印象深刻的重要因素。KENZO以愉悦丰富的想像力与创造力，敏锐地感受到世界融合的热情与渴望，或许年轻、活力、浪漫、不仅仅是一种生理、心灵的状态，而是一种对于生命的企盼，KENZO就是最好的印证！

10 概念店

全新KENZO品牌概念店于沈阳市府恒隆广场盛大开幕。活动当天，众多嘉宾及媒体纷纷云集到场。而世界**冠军张梓琳**更是穿着KENZO 2012秋冬系列时装亲临活动现场，完美演绎了KENZO独有的风格与精髓。此次开幕酒会中，KENZO精心打造的“PSY – CHIC”主题别具一格，全场店铺布置都由KENZO秋冬品牌视觉印象“X”衍生而出，配合绚烂的LED灯饰、大理石、黑白条纹与充满乐趣的色彩印花与图案仿佛让人置身于“爱丽丝梦游仙境”的梦幻世界中，并让到场嘉宾处处感受到KENZO品牌的精髓与用心。不仅如此，本次活动邀请了国内知名塔罗牌师“明月残弓”为现场嘉宾带来了一场前所未有的塔罗牌占卜之旅；而在为本次活动特意搭设的摄影背板前，专业摄影师为嘉宾们用宝丽来相片记录下宝贵一刻，一同探索与感受了KENZO品牌的新世界。[1]

“他经济”异军突起

“他经济”异军突起

　“他经济”异军突起，“他经济”也被称为男性经济，与女性经济“她经济”相呼应。各大购物中心敏锐捕捉市场风向，紧随消费市场发展趋势，纷纷调整品牌业态与运营策略，优化配套商业设施并优化运营策略

“他经济”异军突起1

　消费市场上有一个段子，说在消费能力上：小孩>女人>狗>男人，这种偏见显然正在被打破，男人的“悦己”消费也在增长。

　移动互联网黄金时代过去，电商红利渐失，用户增长放缓的行业背景下，“他经济”正在释放潜力。根据QuestMobile最新发布的《2021男性消费洞察报告》显示，截止到2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿，占比52.8%；同时，线上消费能力1000元以上的用户已达1.22亿，占比55.0%。

　男性的消费能力和消费价值虽弱于女性，却正以肉眼可见的速度增长，是存量竞争大环境中为数不多增量点。

　唯品会在成立之初主打女性市场，平台上女性用户占比一直保持很高的数字。但是在近几个季度，唯品会来自男性用户的订单量增幅明显，从2020年至2021年第一季度，男性用户相关商品订单数同比增长超80%，超越同期女性用户订单增幅。

　早在第一季度的财报会议中，沈亚就曾提到，因拓展了男性消费群体，拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类，带来了男装和运动品类都呈指数增长的现象。

　面临着低增长压力，唯品会正在尝试更多元的商业结构。去年9月，唯品会发布的四则新广告片，一改此前纯女主人公的方式，女性、男性、小孩、老人在其中均有展现，这也从另一个维度佐证，唯品会正试图通过各类渠道促进平台用户圈层的突破与增长，而男性群体就是其中之一。

　为培育男性市场，唯品会不断在男装、户外运动等细分赛道上花费精力，除了一些品牌基础款外，也在针对该人群增加了诸多潮流新款及定制服务。

　在男装板块，根据男性用户需求，反向定制产品挖掘着他们的消费力。据相关报道，唯品会曾联动老牌商务男装品牌“雅戈尔”，专门开发唯品会专供款衬衫——CEO系列，免烫面料工艺技术与创新的款式设计，该定制衬衫在男式衬衫类目销售排行提升至榜单前列。

　户外运动方面，伴随着东京奥运会举办及国家全民健身政策出台，运动健身热潮再次被掀起，顺势带动男性用户、年轻用户的消费热情，为了满足年轻客户群体的需求，唯品会通过与国产品牌、运动品牌深度合作，从联合定制到赋能销售，助力国产品牌和运动品牌发展。

　不仅如此，在以女性为主导的美妆护肤领域，男性用户的价值也逐步被挖掘出来。据前瞻研究院数据显示，近八成90、95后男士成为线上男性护肤品的主要消费者。值得注意的是，根据中国产业研究院发布数据预测，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，而中国男士化妆品市场也将突破200亿元。

　面对男性美妆护理消费的迅猛势头时，唯品会也跟随大趋势去锚定男性用户圈层，当然同样主打品牌和价格。第二季度，唯品会协助自然堂男士品类突围，爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。

　一系列行之有效的布局背后，或许都在暗示着“他经济”有望成为继“她力量”之后，唯品会又一增长曲线。

　不可否认，在这个瞬息万变的战场上，竞争变得更加激烈，但机会也更多了，国潮和他经济就是大趋势下的新机遇。

“他经济”异军突起2

　不久前，#1.85亿男性关注美妆博主#这一话题冲上微博热搜，阅读量高达9000多万，受到众多网友的关注与讨论。另一方面，男性对于容貌关注的日益加深，也进一步拉动了美妆行业“他经济”的蓬勃与腾飞。

　当前，我国已成为世界上第二大化妆品消费市场。伴随着“颜值经济”的崛起与年轻人消费能力的提高，我国居民对化妆品的消费需求大幅上涨。

　值得注意的是，男性在化妆品市场中的投入日益加大，据数据显示，我国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度急剧增长。

　一时之间，“他经济”成为美妆行业争相讨论的爆点热词。在驱动美妆产品实现线上线下双向高的基础上，辐射美妆产品安利、化妆干货分享的直播、视频、资讯等相关流量变现产业的快速发展。

　 “他经济”异军突起

　 美妆行业尤为凸显

　“他经济”也被称为男性经济，与女性经济“她经济”相呼应。这一热搜的出现，使男性潜在消费能力巨大这一特点成为行业所共识。

　各大购物中心敏锐捕捉市场风向，紧随消费市场发展趋势，纷纷调整品牌业态与运营策略，优化配套商业设施并优化运营策略，以进一步打造能够抵达消费者核心需求的第三生活空间。

　男性护肤、美妆、医美需求上涨

　在“颜值效应”的推动下，伴随着短视频、直播等传播媒介的发展以及悦己消费的流行，美妆类KOL的影响逐渐向男性用户渗透，市场上男性美妆护肤甚至男性医美项目均得到明显提升。曾经男性护肤会被做出“娘”、“不够man”等不良评价的时代也终于成为过去式。

　随着Z世代年轻群体消费能力的提高，新消费持续出现，时尚潮流不断发生改变，市场需求也在随之调整。#1.85亿男性关注美妆博主#冲上热搜这一现象就足以表明爱美已不再是女性的专利，也是男性积极涉足新领域的显性示范。

　 男士化妆品市场增速明显

　近年来，美妆行业迅速兴起。据统计，在美妆人群中Z世代消费增速最快，且彩妆品类要明显高于护肤品类。

　其中，完美日记、欧莱雅、雅诗兰黛等美妆品牌的粉丝数量、销售额、年度客单价、营销费用、研发费用、净收入与毛利润等均实现同比上涨。

　根据CBNData联合新零售智库发布的《2021颜值经济新消费报告》，以“他经济”为代表的新细分市场表现尤为亮眼。

　值得注意的是，男士护肤涨势明显，2020年11月—12月期间，00后男性购买粉底液的增速是女性的2倍，眼线的增速是女性的4倍，去年“双十一”男性进口彩妆商品备货同比大幅增长更是超过3000%。

　数据显示，中国男士化妆品市场近四年来以年均7.7%的速度增长，去年市场规模00约167亿元，预计此后年均增长6%-8%，到2023年将突破200亿元。这足以证明，男士在化妆品市场的发掘空间仍可极大程度的开发与拓展。

　 无性别化产品将成为市场黑马

　为契合多数人肤质，迎合更多消费者的需求，越来越对的化妆品逐步打破性别限制与刻板现象，以理然、亲爱男友为代表的新锐男士个护品牌正在崛起，打造符合大多人肤质的无性别产品。

　功效上能够契合男性肤质，满足其更细分需求的产品，将具有更大的市场；而在观念上，美妆护肤产品也正在打破性别限制与刻板印象。

　值得注意的是，在投融资领域，男士美妆护肤赛道2020年融资事件11起，为历年新高。

　 “他经济”的爆发

　 让男性更有逛购物中心的动力

　一直以来，商家和生产者都把大部分目光投放在女性消费者身上，的确，女性消费一贯是市场的主力。但他经济的崛起，不仅为国内男士消费提供了新的发泄口，同时也为许多企业的.转型升级提供了新的思路。

　对于聚焦男性消费品类的品牌以及广大购物中心而言，如何轻松抓住目标客群，并快速提升在他市场中的品牌认知及知名度格外重要。

　 加大3C、电竞体验等品牌业态占比

　对于购物中心而言，跟随市场风向及时更新调改，抵达消费者核心诉求，打造新型城市综合服务空间是其一以贯之的发展路径。

　伴随着经济发展和Z世代群体逐渐成为消费主流，男性的消费潜力得到大幅度开发。除了美妆行业男士消费的逆势增长，原有的电竞、潮玩、3C电子等领域男士的消费水平依然在稳步提高。

　如购物中心有意识地引入布局赛车类、射击类、格斗类等刺激男性消费者爱好的体验业态，再有作为电玩城的“网红品牌”的星际传奇，目前已经进驻了多家购物中心，如上海七宝万科广场、深圳壹方城、成都华润万象城、长沙悦方IDMall等。

　此外，购物中心还可以引进诸如VR体验馆、电竞馆、3C体验店、大玩家等容易激起男性消费群体兴趣的品牌业态。

　 优化推广策略，加强线上线下融合发展

　在消费决策过程方面，社交媒体的参与在其中发挥了重要作用，影响了种草、研究、购买、分享等环节。以往男性品牌在推广时更倾向于互联网式的粗放投广，多半借明星造势或KOL效应来吸引更多消费者。

　但尴尬的是，即使男性消费崛起，在消费观念和理念上仍是更偏向理性一些，也更加注重品质至上。同时随着消费心智的改变，互联网广告的效益越来越低，平均获客成本却在不断增加，这就给商业地产的产品推广与品牌营销提出了极大的考验。

　事实上，随着信息化时代的持续发展，SP形式与PR形式等线下营销与小红书、公众号等线上推广的双线结合，已给商家与企业打开了广阔的发展路径。

　购物中心在加紧内容场景优化的同时，充分了解客群的消费分级需求，加强线上线下融合推广的发展策略，自然而然提高业内人士认可度。

　与此同时，饰品、餐饮、生活类杂货集合店等业态也风生水起，ACC、ME+、超级文和友、乐高华南首家旗舰店、宜家城市店等打造的沉浸式购物体验空间受到众多年轻消费者的喜爱与追捧。

　可见，男性经济的崛起极大程度上拓宽了市场弹性需求的外延空间。

　 体育经济红利仍可深度挖掘

　相比女性用户，男性用户更加关注体育赛事，无论是在赛事现场还是线上观看，赛事本身引起的消费背后往往驱动更为广阔的产业链发展，且能引起男性用户的大量“撒金”。

　例如，现场观赛产生的交通、住宿、门票、活动等费用在拉动城市经济方面、国民GDP等方面付出极大力量；对于线下观赛而言，由于赛事的时差特征、气氛营造等客观原因，炸鸡、烧烤、啤酒等外卖经济得到极大驱动，并一度登上网络热搜。

　如深圳京基KK ONE举办的“3V3”足球赛，得到了广大消费者的参与和驻足观赛。

　此外，项目已连续5年举办了室内街头潮流、音乐、运动电子竞技等赛事共计20余场，包括篮战城市3V3、首届原创乐队赛事、one street街舞说唱大赛、潮玩涂鸦大赛、电子竞技大赛等，对场内人气提升和各品类销售提升都起到了重要作用。

　如今，在女性消费多年占据市场主要资源的当下，男性消费的爆发式增长瞬间令无数从业者嗅到商机，也给亟待转型的购物中心提供了思路。

　未来，随着新潮产品的不断推出和已有产品科技感的持续成熟，或将为他经济的发展创造更欧的可能性，收获更为广阔的“他经济”获客途径。

　有关人士建议，购物中心可抓住当下流行的“他经济”、“颜值经济”等趋势，从商业项目本身的特点与优势出发，结合消费者的喜爱偏好，通过场景植入、跨界联名、业态调整、品牌优化、国际时尚等多种途径进行原创与优化，让消费者真正收获第三生活服务空间的极致享受。

男装里有哪些必备的单品？

男装的必备单品有手表，领带，皮鞋，墨镜，腰带，公文包，西装，西裤，衬衣，剃须刀，这些都是男装中必不可少的单品。

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美发活动策划方案

　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的美发活动策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

美发活动策划方案 篇1

　 一 、 活动背景和主题：

　自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

　 二 、 活动宗旨：

　通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

　 三 、 活动内容：

　免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　 四 、 活动时间：

　x年x月x日至x月x日

　 五、 活动期间推广事宜：

　凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

　 六、 活动期间的卡级内容：

　（一）烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

　1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

　2、烫染卡3000(存1800消费3000)

　3、烫染卡6000(存3500消费6000)

　4、烫染卡10000(存5000消费10000)

　凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

　（二）通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

　1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

　2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

　3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折

　4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

　均同样赠送相关礼品

　七、 活动期间注意事项：

　1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

　2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

　3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

　4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

　5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

　八、 活动期间店内布置：

　（一）店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

　（二）进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

　（三）彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

　（四）设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

　（五）店内标语内容：

　1、经济虽然危机，美丽不能出现危机

　2、店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

　3、我一直在这里，等待您的到来

　4、愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

　5、告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　6、走进VVTV，感受头发与美的全新定义

　7、是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽

　8、有谁可以告诉我，头发是干吗的?

　9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨

美发活动策划方案 篇2

　节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。

　 一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析

　现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。

　 二、 活动方案的长期性与战略性分析

　发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。

　 （一） 发廊盈利模式定位

　发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

　 (二)发廊的目标客户定位

　谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。

　 （三） 发廊核心产品定位

　发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

　 （四） 核心卖点的定位

　在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。

　发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。

美发活动策划方案 篇3

　为进一步规范美容美发服务行业的`经营行为，净化我县美容美发市场环境，有效维护消费者的合法权益，县局决定开展美容美发服务行业专项整治行动。方案如下：

　一、整治时间

　3月4日至3月15日。

　二、整治对象

　美容、美体、美发店。

　三、整治重点

　1.登记方面的违法行为：

　（1）检查经营主体资格是否合法有效，依法查处无照经营行为；

　（2）美容美发店擅自变更字号、企业名称的行为；

　（3）未取得《卫生许可证》，超出核准登记的经营范围，擅自从事美容美发业务的行为；

　（4）注册登记方面的其他违法行为。

　2.虚假广告及不正当竞争违法行为：

　（1）利用电视、报纸等媒体和广告牌等载体发布虚假广告欺骗和误导消费者的行为；

　（2）对其企业规模、经营年限、品牌来源等经营信息进行虚假宣传的行为；

　（3）在经营场所对其服务作虚假的文字标注、说明或者解释的行为；

　（4）其他广告违法行为和不正当竞争行为。

　3.在提供美容美发服务中，使用无中文标识、无检验合格证明的产品；使用不符合国家标准、行业标准的产品；使用过期、变质、假冒伪劣的产品。

　4.以“贵宾卡”、“会员卡”、“服务卡”等优惠为借口设置消费陷阱，欺诈消费者的违法行为；使用不平等格式合同，免除经营者责任、加重消费者责任或排除消费者主要权利的行为；使用格式合同规定经营者单方享有对合同的最终解释权的行为。

　四、工作要求

　1.加强组织领导。各单位要组织执法人员对辖区内的美容美发服务行业进行全面检查，做到任务明确、责任到人、检查到位、工作落实、成效明显。县局在专项整治期间，将组织女子打假队在城区开展集中执法检查。

　2.抓好分工协作。12315台要做好有关美容美发服务行业举报投诉的分流、调处工作，在处理消费者投诉过程中发现违法行为，要及时转至办案机构查办；注册管理股、公平消保股、商标广告股、市场合同股等相关业务股室要加强对办案机构的指导和监督；各办案机构要加强巡查监管，加大执法办案力度，依法查处美容美发服务行业侵害消费者权益行为。

　3.坚持依法行政。各单位要充分研究和运用《反不正当竞争法》、《省实施＜反法＞办法》、《广告法》、《省实施＜消法＞办法》、《产品质量法》等法律法规，依法查处违法违章行为。一方面要将美容美发服务行业经营活动中的民事纠纷与行政违法行为区分开来，防止将民事纠纷作为行政违法行为进行立案查处；另一方面要加强部门协作，对属于物价、卫生等其他部门职责的违法行为，移送给有关部门。

　4.加强宣传报道。专项整治期间，各单位要加强与报纸、电视、广播等新闻媒体联系协作，对此次专项整治工作的内容、成效进行大力宣传；对典型案例和违法者进行曝光，震慑不法经营者；发布消费警示，引导消费者避开消费陷阱，树立工商部门良好形象。

　各工商所，检查大队于3月15日前将专项整治开展的情况（附典型案例），遇到的困难，存在的问题以及下一步工作的意见、建议，形成书面材料通过oa报县局公平消保股。

美发活动策划方案 篇4

　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　一、活动主题：“《LOOK路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

　二、活动日期： 4月6日 － 5 月 16 日 请新老顾客敬请期待···

　三、活动目的：

　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　四、活动内容：

　惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折

　想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。

　惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如"8:00、9:00......20:00" 限时不限量！

　惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100

　惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！ 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。

　惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩

　1、水离子直发 198 元 ＋ 植物染色128 元 ＋ 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元

　2、品牌智能烫 368 元 ＋ 调染色彩268 元 ＋ 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元

　五、活动内容操作细则说明：

　惊喜一解释说明：

　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 ：

　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑

　现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　惊喜三解释说明：

　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；

　惊喜四解释说明：

　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

　3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

　4、套餐的设定以 2 － 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注：

　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　解析说明：

　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　发型设计卡的正反面样稿：

　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

　六、活动的宣传：

　1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　A. 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”

　B. 短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008

　注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　2 、户外派单： （详看附件）

　A. 派发时间：活动开始前 3 天开始

　B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

　D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　3 、 DM 单页夹报：

　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

　七、活动现场布置：

　1 、门口：

　1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件）

　2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ；

　A 、布条幅的设计效果：

　B 、灯箱布条幅的设计效果：

　2 、店内：

　1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件）

　2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。

　八、活动培训及活动执行要求：

　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

　3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ；

　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

　九 、费用预算

　1、DM 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张＝＞ 1000 元

　2、现金券印刷费用：＝＞ 150 元

　3、DM 宣传单页夹报派发费用： 20xx ＝＞ 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用）

　4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用：＝＞ 200 元

　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

　附：设计稿

美发活动策划方案 篇5

　一、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　二、活动时间

　20xx年8月xx日至8月xx日

　三、活动对象

　1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

　2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

　3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　四、活动内容

　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、 任选基础护理项目十二次;

　2、 任选身体护理项目四次;

　3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

　6、 获赠男士专用洁面乳一支;

　7、 赠男士肾部保养护理一次;

　8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　9、 当天落订可获九折优惠;

　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)